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Die USA, stärkste Volkswirtschaft der Welt und Vorreiter für Wachstum und Innovation.
Das Land der unbegrenzten Möglichkeiten, Sinnbild für Geschäftserfolg und den „american way of life“.
Think big! – mehr geht immer. Das drittgrößte Land der Erde ist ein Schmelztiegel für Kultur und Sprachen und hat großen Einfluss und Anziehungskraft auf Unternehmen und Menschen aus aller Welt.
Speziell für Unternehmen der DACH-Region ist der US-Markt höchst attraktiv und jährlich wagen zahlreiche Firmen und Mitarbeiter den Schritt auf den US-Markt.
Doch im Geschäftsalltag macht sich nicht selten Ernüchterung breit. Denn oft klaffen Vorstellung und Wirklichkeit in der transatlantischen Zusammenarbeit stark auseinander. Andere Denkweisen, Werte und die länderspezifische Sozialisierung können schnell Missverständnisse aufwerfen und Nährboden für Konflikte aufgrund mangelnder Kenntnisse sein. Chancen werden nicht ausreichend genutzt, in transatlantischen Teams kommt es zu Reibungen und Ergebnisse bleiben hinter den Erwartungen zurück.
Dies muss aber nicht so sein. Denn durch eine gute Vorbereitung und durch Kenntnisse von kulturellen Unterschieden, können Fallstricke vermieden, die Zusammenarbeit verbessert und in Folge größere Erfolge auf dem US-Markt erzielt werden.
Die Inhalte werden ganz spezifisch auf die Bedürfnisse des oder der Teilnehmer ausgerichtet.
Mögliche Inhalte sind beispielsweise:
Steigerung der interkulturellen Kompetenz
• Welche Erfahrungen wurden bereits mit den USA gesammelt?
• Welche kulturelle Unterschiede gibt es?
• Wo kann es in der Zusammenarbeit zu Problemen kommen und warum?
• Strategische und taktische Stolperfallen in der Zusammenarbeit mit Amerikanern.
Erkennen von Bereichen bei denen es signifikante kulturelle Unterschiede gibt?
• Sozialisierung und Herangehensweise
• Sprache und Kommunikation
• Beziehungen, Kundenansprache und Kundenpflege
Erarbeitung von Strategien und Einsatz von Werkzeugen zur besseren Kommunikation
• Wie kommuniziere ich mit Amerikanern?
• Wie sollten e-mails und Präsentationen aufgebaut sein?
• Welche sprachlichen Herausforderungen gibt es?
Gezielte Vorbereitung auf eine Entsendung
• Was muss ich vor der Entsendung berücksichtigen?
• Wie bereite ich mich, meine Familie und meinen Partner bestmöglich vor?
• Was muss ich in den ersten Wochen vor Ort beachten?
Wissensvermittlung durch Vortrag, interaktive Praxisübungen und persönliche Gespräche, Fallbeispiele aus der Praxis.
Teilnehmer, welche regelmäßig Kontakt mit Personen aus den USA haben, werden in die Lage versetzt sich intensiv und offen mit der amerikanischen Kultur, dem US-Markt und den Unterschieden im transatlantischen Geschäft auseinanderzusetzen.
Personen, welche eine Entsendung in die USA planen, werden in die Lage versetzt sich vorab mit den Besonderheiten und Unterschieden im transatlantischen Miteinander auseinanderzusetzen.
Ziel des Coaching ist es, noch effektiver und erfolgreicher mit den US-Kollegen, US-Partnern und US-Kunden zusammenarbeiten und darauf sensibilisiert sein, möglichen Fallstricken gekonnt aus dem Weg zu gehen.
• Unternehmer und Manager, die ein US-Engagement planen oder auf Schwierigkeiten in der Bearbeitung des US-Markts gestoßen sind
• Fach- und Führungskräfte, die regelmäßig mit Personen aus den USA zusammenarbeiten
• Mitarbeiter, die vor einer Entsendung in die USA stehen
Matthias Köhler
Der Gründer und Geschäftsführer von KOEHLER Transatlantic Business Results begleitet als Berater, Coach und Trainer deutschsprachige Unternehmen und Menschen auf dem Weg zum Erfolg auf dem US-Markt. Bevor er sein Unternehmen gründete, arbeitete er 20 Jahre in der Industrie, in diversen Fach- und Führungsfunktionen im deutschen Mittelstand und in leitender Funktion für einen US-Konzern. Im Rahmen seiner Tätigkeiten zum Marktaufbau, der Marktentwicklung und Neuausrichtung im deutsch-amerikanischen Umfeld lebte und arbeitete Matthias Köhler sowohl in Deutschland wie auch den USA. Kultur und Strategie im USA Business sind seine Leidenschaft und bilden die zentralen Grundpfeiler seines Unternehmens.
