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Die USA, stärkste Volkswirtschaft der Welt und Vorreiter für Wachstum und Innovation.
Das Land der unbegrenzten Möglichkeiten, Sinnbild für Geschäftserfolg und den „american way of life“.
Think big! – mehr geht immer. Das drittgrößte Land der Erde ist ein Schmelztiegel für Kultur und Sprachen und hat großen Einfluss und Anziehungskraft auf Unternehmen und Menschen aus aller Welt.
Speziell für Unternehmen der DACH-Region ist der US-Markt höchst attraktiv und jährlich wagen zahlreiche Firmen und Mitarbeiter den Schritt auf den US-Markt.
Doch im Geschäftsalltag macht sich nicht selten Ernüchterung breit. Denn oft klaffen Vorstellung und Wirklichkeit in der transatlantischen Zusammenarbeit stark auseinander. Andere Denkweisen, Werte und die länderspezifische Sozialisierung können schnell Missverständnisse aufwerfen und Nährboden für Konflikte aufgrund mangelnder Kenntnisse sein. Chancen werden nicht ausreichend genutzt, in transatlantischen Teams kommt es zu Reibungen und Ergebnisse bleiben hinter den Erwartungen zurück.
Dies muss aber nicht so sein. Denn durch eine gute Vorbereitung und durch Kenntnisse von kulturellen Unterschieden, können Fallstricke vermieden, die Zusammenarbeit verbessert und in Folge größere Erfolge auf dem US-Markt erzielt werden.
Inhalte des Kultur Teils (Tag 1):
Teil 1: Zahlen und Fakten
• Kennzahlen und Gründe für ein Engagement in den USA
Teil 2: Was macht die Arbeit im transatlantischen Umfeld so anspruchsvoll?
• Chancen und Risiken
• Kulturelle Unterschiede
• Strategische und taktische Stolperfallen
Teil 3: In welchen Bereichen muss besonders auf Unterschiede geachtet werden?
• Sozialisierung und Herangehensweise
• Sprache und Kommunikation
• Beziehungen, Kundenansprache und Kundenpflege
• Einfluss von Entfernung, Zeitdifferenzen und Einheiten
Teil 4: Wie lässt sich dieses Wissen in die Praxis umsetzen?
• Kommunikation mit Amerikanern
• Zusammenarbeit in transatlantischen Teams
• Vertrieb, Marketing und Standortwahl
• Best Practice Beispiele
• Erfahrungsaustausch
Inhalte des Strategie Teils (Tag 2):
• Gemeinsames Verständnis des Status-Quo der aktuellen USA Strategie, inkl. der Fragestellung
– „How can we win?“ – Produkt und USP’s
– “Where can we win?” – Zielsegmente und Zielkunden
• Gemeinsames Verständnis zu den Zielen für die Zukunft (Horizont 3-5 Jahre)
• Identifikation von Optimierungsfeldern anhand des BE AWARE Houses
• Identifikation von Stärkenoptimierung anhand des BE AWARE Houses
• Definition von daraus abgeleiteten Kernzielen für die Entwicklung des US-Markts
• Definition von möglichen nächsten Schritten in der Entwicklung und Umsetzung der USA Strategie
Wissensvermittlung durch Vortrag, interaktive Praxisübungen und Gruppenarbeit, Fallbeispiele aus der Praxis.
Teilnehmer, welche den Markteintritt planen oder beruflich regelmäßig Kontakt mit Personen aus den USA haben, werden in die Lage versetzt sich intensiv und offen mit der amerikanischen Kultur, dem US-Markt und den Unterschieden im transatlantischen Geschäft auseinanderzusetzen. Nach dem Workshop werden die Teilnehmer noch effektiver und erfolgreicher mit den US-Kollegen, US-Partnern und US-Kunden zusammenarbeiten und darauf sensibilisiert sein, möglichen Fallstricken gekonnt aus dem Weg zu gehen.
• Unternehmer und Manager, die ein US-Engagement planen oder auf Schwierigkeiten in der Bearbeitung des US-Markts gestoßen sind
• Fach- und Führungskräfte, die regelmäßig mit Personen aus den USA zusammenarbeiten
• Mitarbeiter, die vor einer Entsendung in die USA stehen
Matthias Köhler
Der Gründer und Geschäftsführer von KOEHLER Transatlantic Business Results begleitet als Berater, Coach und Trainer deutschsprachige Unternehmen und Menschen auf dem Weg zum Erfolg auf dem US-Markt. Bevor er sein Unternehmen gründete, arbeitete er 20 Jahre in der Industrie, in diversen Fach- und Führungsfunktionen im deutschen Mittelstand und in leitender Funktion für einen US-Konzern. Im Rahmen seiner Tätigkeiten zum Marktaufbau, der Marktentwicklung und Neuausrichtung im deutsch-amerikanischen Umfeld lebte und arbeitete Matthias Köhler sowohl in Deutschland wie auch den USA. Kultur und Strategie im USA Business sind seine Leidenschaft und bilden die zentralen Grundpfeiler seines Unternehmens.
