Consulting
USA-Strategie - Consulting, Planung & Umsetzung:
In den Phasen Markteintritt, Marktausbau oder Restrukturierung.
Die USA ist der größte Binnenmarkt der Welt mit einem BIP das zuletzt bei knapp 21 Billionen USD lag. Die EU kommt im Vergleich gerade einmal auf 14,45 Billionen Euro, trotz höherer Einwohnerzahl. Das Land der unbegrenzten Möglichkeiten ist eines der innovativsten und wettbewerbsfähigsten Wirtschaftsräume überhaupt. Nirgendwo sonst werden jährlich mehr Patentanträge eingereicht als in den USA. 7 der 10 wertvollsten Marken der Welt stammen aus den USA (Quelle: Interbrand). Mehr als 329 Mio. Einwohner leben verteilt auf 50 Bundesstaaten in 6 Zeitzonen und die meisten von ihnen lieben den Konsum.
Da überrascht es nicht wirklich, dass auch viele deutsche Unternehmen mit einem Markteintritt liebäugeln, oder ihr Geschäft vor Ort weiter ausbauen wollen, um sich ihren Teil des Kuchens zu sichern.
Speziell beim Markteintritt USA sowie der Firmengründung von Niederlassungen vor Ort ergeben sich eine Vielzahl an Fragen...
- Welche Gesellschaftsform ist zu wählen?
- Welche Strukturen sind beim Markteintritt USA im Hinblick auf Vertrieb und Service nötig?
- Benötige ich von Beginn an ein eigenes Büro oder gibt es andere Optionen?
- Wie treffe ich die richtige Entscheidung bezüglich Anzahl und Qualifikation der Mitarbeiter?
- Welche Vorbereitung muss ich dem einzelnen Mitarbeiter der mit oder in den USA arbeitet mit auf den Weg geben?
- Wie wichtig ist ein interkulturelles Training (link setzen) für den Markteintritt USA?
- Worauf muss ich bei der Zusammenarbeit deutscher und amerikanischer Teams achten?
- Lohnt sich eine intensive Marktanalyse?
- Sind meine Produkte für Unternehmen in den USA relevant?
- Sind Zielkunden und Branchen vergleichbar mit denen, die ich aus Deutschland kenne?
- Welcher Absatzmarkt und welche US Firmen sind als Zielkunden wirklich interessant?
- Kann ich Ansätze im Vertrieb, Marketing und Service einfach von Deutschland in die USA übertragen?
- Worauf ist bei der Auswahl des richtigen Standorts für mein Unternehmen in den USA zu achten?
Die Leistungen von KOEHLER Transatlantic Business Results sind genau auf diese Fragestellungen ausgerichtet und können, je nach Bedarf, sehr individuell und agil an die Bedürfnisse unserer Mandanten und die Erfordernisse des Marktes angepasst werden.
Um allen Anforderungen gerecht zu werden und dabei den Überblick nicht zu verlieren, lohnt es sich, Marktexperten mit ins Boot zu nehmen, die Sie auf dem Weg zum Markteintritt, Ihrem Marktausbau oder vielleicht auch der Restrukturierung ihres bestehenden USA Geschäfts partnerschaftlich begleiten.
Gestartet wird idealerweise immer mit einer Status-Quo-Analyse und Beurteilung. Darauf aufbauend wird dann die USA Strategie entweder neu entwickelt, erweitert oder angepasst. Ziel ist es dabei immer, einen klaren strategischen Ansatz zu bekommen und diesen direkt mit Hilfe von Zielen und Aktionsplänen in die Tat umzusetzen.
Leistungen im Überblick
1. Status-Quo-Analyse und Beurteilung von geplanten oder bestehenden US-Strategien und Plänen
2. Entwicklung erfolgreicher USA Strategien & Business Plänen mit Hintergrund:
a) geplanter Markteintritt in die USA oder
b) Expansion des bestehenden US-Engagements
3. Überprüfung und Anpassung von USA Strategien aufgrund Restrukturierungsbedarf oder unzureichender Erfolge
4. Umsetzung der USA Strategien & Business Pläne durch Übernahme der Projektleitung oder Interimsaufgaben
Sparen Sie sich Zeit, Geld und Nerven und holen Sie sich einen Experten an Ihre Seite mit mehr als 20 Jahren Business-Erfahrung im amerikanischen Markt.
Matthias Köhler, der in den vergangenen zwei Dekaden als erfolgreiche Fach- und Führungskraft bei deutschen Firmen maßgeblich den Auf- und Umbau des US-Geschäfts leitete, kennt die amerikanische Geschäftswelt und deren Besonderheiten par excellence. Sein Sales & Finance Background lassen ihn die richtigen Fragen stellen, auch wenn's mal weh tut ;-). Profitieren Sie von seinem breiten Wissen und tiefen Verständnis wie Business in den USA funktioniert. Und legen Sie Ihren Markteintritt, Marktausbau oder die Restrukturierung Ihres US-Geschäfts von Anfang an in erfahrene Hände.
1. Status-Quo-Analyse & Beurteilung
von geplanten oder bestehenden US-Strategien & Plänen
Sie planen mit Ihrem Unternehmen den Markteintritt in die USA, dem größten Binnenmarkt der Welt, haben bereits eine grobe Idee, aber wenig Erfahrung auf dem US-Markt?
Sie verfügen bereits über einen konkreten Business Plan für den Markteintritt in die USA oder die Expansion auf dem US-Markt und wollen diesen vor Umsetzung nochmals überprüft wissen?
Sie sind bereits in der Umsetzung eines Expansionsvorhabens in den USA, kommen aber mit den Aktivitäten nicht voran und zweifeln vielleicht sogar an dessen Erfolg?
Kurzum, Sie sind unsicher und wünschen sich eine zweite, auf langjährigen Markterfahrungen basierte Meinung.
Gerne erstellen wir für Sie eine externe und objektive Status-Quo-Analyse und Beurteilung der jeweiligen Situation. Diese ist individuell auf Sie und Ihre Branche zugeschnitten und beinhaltet in der Regel folgende Elemente:
- Gewinnung eines fundierten Eindrucks der Leistungsfähigkeit in Bezug auf Produkt, Wettbewerb und Kunden
- Überblick über das Produktportfolio => Welche Produktvorteile bietet das Produktportfolio?
- Überblick über die Wettbewerbssituation in den USA => Welche Wettbewerber sind relevant und warum?
- Überblick über das aktuelle Kundenportfolio in den USA => An welche Kunden wird heute bereits verkauft und warum?
- Austausch mit der Geschäfts-, Bereichs-, Projektleitung und weiteren Mitarbeitern
- Abschlussgespräch mit Abschlussbericht mit den verantwortlichen Personen
Zeitbedarf:
4-5 Beratertage inkl. 2 Tage vor Ort und anschließender Auswertung, Berichterstellung und Abschlussgespräch.
Preis:
auf Anfrage und nach individueller Klärung des Einzelfalls.
Im Rahmen der US-Strategieentwicklung werden folgende Bausteine abgedeckt und wenn nötig um weitere ergänzt:
- Produkte und Dienstleistungen: Erarbeitung von relevanten USP’s – „Why can we win in the USA?”
- Kunden/Wettbewerb: Zielgruppen Segmentierung – „Where can we win in the USA?“
- Erarbeitung eines USA Business Models für den geplanten Markteintritt USA oder das US-Expansionsvorhaben
- Erarbeitung von strategisch sinnvollen Optionen z.B. für Firmengründung, Standortentscheidung (bei Markteintritt)
- Erarbeitung von konkreten Business Pläne mit messbaren finanziellen Zielen
- Erarbeitung von konkreten Finanzmodellen und Aktionsplänen für die Umsetzungsphase
- Entwicklung einer fundierten Entscheidungsvorlage für die Entscheider in Ihrer Firma
Zeitbedarf:
auf Anfrage und nach individueller Klärung des Einzelfalls.
Preis:
auf Anfrage und nach individueller Klärung des Einzelfalls
2. Entwicklung erfolgreicher USA Business Strategien & Business Plänen mit Hintergrund:
a) Geplanter Markteintritt in die USA
Sie wollen neue Chancen ergreifen und planen die Expansion in den US-Absatzmarkt? Dabei fragen Sie sich garantiert, welche Herausforderungen Sie vor Ort erwarten und wie der Einstieg in den USA am besten gelingt, nicht wahr? Ihr Ziel ist es selbstverständlich, Risiken für Ihr Unternehmen zu minimieren und den Markteintritt USA Schritt für Schritt erfolgreich zu realisieren. Was Ihnen jedoch fehlt, sind handfeste Erfahrungswerte vor Ort und ein breites und professionelles Netzwerk in den USA, auf das Sie zurückgreifen können…
b) Expansion des bestehenden US-Engagements
Sie sind mit Ihrem Unternehmen bereits am US-Markt tätig und wollen Ihr Angebot in Form von neuen Produkten, neuen Dienstleistungen, neuen Zielsegmenten oder neuen Verkaufskanälen erweitern? Die Umsetzung des Vorhabens will gut geplant und der Fokus richtig gesetzt sein, nicht nur bezüglich technischer Themen wie US-Recht, US-Steuern und ähnlichem…
Vermeiden Sie Fehlschläge!
Um bösen Überraschungen gezielt vorzubeugen und/oder ungeplante Ausgaben und Investitionen zu vermeiden ist insbesondere die Strategieentwicklung des operativen Geschäfts auf dem US-Markt abzustimmen.
Ist das Leistungsangebot Ihres Unternehmens wirklich wettbewerbsfähig für die Marktanforderungen auf dem US-Markt ist? Welche Vertriebs- und Marketingstrukturen sind zu wählen? Wer sind die richtigen Partner vor Ort? In welche Staaten soll expandiert werden?
3. Überprüfung und Anpassung von USA Strategien aufgrund Restrukturierungsbedarf oder unzureichender Erfolge
Sie sind bereits auf dem US-Markt tätig, aber die Erfolge lassen auf sich warten?
Sie haben bereits viel Zeit und Geld in den US-Markt investiert und fragen sich ob es Sie wirklich lohnt weiterzumachen?
Sie sind in den USA gut gewachsen, stoßen nun aber an Grenzen und Widerstände, da plötzlich Schwierigkeiten auftreten, die zuvor nicht bekannt oder nicht offensichtlich waren?
Kurzum Sie sehen sich mit der Notwendigkeit einer Restrukturierungsmaßnahme bis hin zum potentiellen Markausstiegkonfrontiert.
Gerne werfen wir einen externen Blick auf Ihre ganz spezielle Situation und erarbeiten zusammen mit Ihnen und Ihrem Team Lösungen, um den Trend umzukehren. Die Herangehensweise unterteilt sich dabei in zwei Schritte:
- Status-Quo-Analyse und Beurteilung der aktuellen Situation
- Strategieanpassung analog zur Vorgehensweise der USA Strategieentwicklung
Zeitbedarf:
auf Anfrage und nach individueller Klärung des Einzelfalls.
Preis:
auf Anfrage und nach individueller Klärung des Einzelfalls
Zeitbedarf:
auf Anfrage und nach individueller Klärung des Einzelfalls.
Preis:
auf Anfrage und nach individueller Klärung des Einzelfalls.
Umsetzung der USA Business Strategien & Business Pläne durch Übernahme der Projektleitung oder Interimsaufgaben
Sie haben selbst oder zusammen mit KOEHLER Transatlantic Business Results eine USA Strategie entwickelt und wollen diese nun umsetzen?
Sie benötigen hierfür die richtigen und ausreichenden Ressourcen, um das Vorhaben gezielt und fokussiert voranzutreiben?
Sie haben erkannt, dass Sie Know-How und Netzwerke benötigen, um das volle Potential am US-Markt nutzen zu können, haben dieses aber noch nicht im Unternehmen?
Da es mein vorrangiges Ziel ist, partnerschaftlich und mit Ihnen gemeinsam optimale Resultate zu erzielen, begleite ich Sie gerne auch bei der Umsetzung der Strategien und Business Pläne.
Diese Unterstützung kann in verschiedenster Form geschehen:
- Übernahme der Projektleitung für die Umsetzung der Strategie
- Übernahme einer Interim-Management-Funktion, z.B. als Business Development Manager USA
- Übernahme der Funktion des Coaches & Sparring Partners für Ihr USA Projektteam
- Unterstützung der Umsetzung durch interkulturelle Trainings
WAS BUSINESS PARTNER SAGEN
Die Teilnahme an unseren Veranstaltungen wie Seminare, Coachings und interkulturelles Training USA sind tolle Methoden um sich in kürzester Zeit auf die Zusammenarbeit im USA Business vorzubereiten.
Wer sich gerne zusätzlich schnell und effizient einen Überblick verschaffen will, dem empfehle ich mein kürzlich erschienenes Buch:
Winning in America – Geschäftserfolg in und mit den USA: Fallstricke im transatlantischen Business erkennen und vermeiden